節日營銷從粗放到精細化 汽車之家11.11瘋狂購車節獨辟蹊徑

  一年一度的11.11營銷大戰即將打響,各行各業都在準備迎接最后的銷售狂歡。在全年銷售形勢嚴峻的車市,盡管各種促銷活動層出不窮,但是粗放型的模式大多數都有聲無市,收效甚微。作為國內領先的汽車互聯網服務平臺,汽車之家結合大數據應用與智能科技,打造11.11營銷組合拳,通過因品制宜、按需選裝、數據賦能等舉措,開發存量市場,拓寬高質量線索來源,提升購車轉化,幫助車商抵御行業寒冬。

節日營銷從粗放到精細化 汽車之家11.11瘋狂購車節獨辟蹊徑

    因品制宜——助力品牌細分市場,注入突圍強心劑

  11.11營銷大戰火熱之際,唯流量論很容易引導商家把流量獲取作為第一要素,但品牌積淀不同、客戶群體差異決定了單一的營銷配方不能完全適應所有品牌。汽車之家通過大數據優勢,深入剖析豪華、合資、自主品牌三大陣營面臨的營銷痛點,因品制宜,幫助商家找出營銷機會。

  針對豪華品牌,采取向下跨級開展競爭的營銷打法,汽車之家首創3D智能展館,以裸眼3D全景看車、模擬駕乘樂趣等方式,打造炫酷逼真的沉浸式場景,實現了用戶零距離的品牌感知;對于車市下行時期,合資品牌需要抓住線索增量窗口期的需求,汽車之家通過智慧網銷產品,幫助商家實現精準邀約;而對自主品牌,則集中核心資源,拉動線索增量,夯實銷售基礎。在精準研究品牌需求的基礎上,11.11瘋狂購車節充分發揮大數據優勢,用智能推薦等技術手段,挖掘用戶需求,幫助經銷商實現精準高效轉化,為品牌突圍注入強心劑。

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    按需選裝——打造個性化節日營銷,提升商家轉化效果

  盡管對豪華、合資、自主品牌以及經銷商集團均實現了定制方案,但不同商家在銷量、線索方面也存在很大差異,尤其是在流量走勢、線索現狀、銷量目標上的不同,導致商家多樣化需求。

  基于商家的現實需求,汽車之家“11.11瘋狂購車節”推出靈活多變的選裝服務,實現精細化營銷的二次升級。通過延長招募周期,滿足部分商家拉長營銷戰線的需求;考慮到商家希望通過網展聯動模式刺激轉化,設置與線上呼應的看車團、落地車展。其中,看車團以“引進來”思路吸引用戶到店,落地車展則是幫助商家“走出去”,實現熱門商圈的引流促轉化;而針對營銷旺季商家人力資源不足的問題,汽車之家則通過智慧系產品提升效率。由此看見,根據需求,瘋狂購車節精準把脈不同商家的營銷痛點,以靈活選裝服務為突破點,打造出第二層級的個性化服務,提供高流量擴大線索開口,助力商家轉化提升。

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    數據賦能——挖掘復購用戶需求,助力經銷商拓寬線索開口

  大數據時代,數據運用已經成為營銷業務的寵兒。汽車之家依托強大的內容營銷優勢,積累汽車圈最全、最優的線索資源,并在增量獲取和存量開發兩個維度為商家營銷賦能。

  增量獲取方面,汽車之家匯聚了全球眾多車迷關注,形成了廣泛、高粘性用戶社群,針對忠實用戶的精準大數據剖析,有效為11.11帶來了高質量線索增量,助力商家開拓新市場;存量開發方面,汽車之家同樣贏得了數千萬已購車用戶的高頻使用,具備了開發存量市場的大數據基礎,通過精準的用戶畫像,分析已購車用戶的新關注、新偏好,一方面精準為商家輸出大量復購用戶的真實需求,同時又能直抵用戶心理,更好服務已購車用戶的消費升級。在整體市場下滑的背景下,為經銷商擴大存量市場的基盤。

  汽車之家在11.11營銷大戰火熱之際,深入洞察行業內象,分析不同品牌商家現狀,多個舉措并行,實現了服務商家模式從 “大水漫灌式”向“精細化營銷”的轉變,更好為商家賦能,也有望再度拉動車市消費,提前引爆年底銷量“翹尾期”,幫助經銷商實現銷量的年底沖刺、逆勢增長,打好2019年最后一仗。

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